Als IT-Experte / Projektleiter gehört Verhandeln zu Ihrer täglichen Routine. Verhandlungen mit Ihren Mitarbeiter, mit den Abteilungsleitern des Kunden, mit den konkurrierenden Beratungsunternehmen und nicht zuletzt mit dem Führungsstab.
Gerade bei dieser „Gemengelage“ kommen immer wieder Themen auf den Tisch, die sofort verhandelt/gelöst werden müssen. Also keine Zeit zur Vorbereitung! Was nun? - Nun, Sie hatten keine Zeit zur Vorbereitung, Ihre Partner (Gegner?) vielleicht schon!?!
Im Seminar werden Gesprächstrategien und -taktiken aufgezeigt und trainiert, die gerade in Ad-Hoc-Verhandlungen erfolgsversprechend sind.
Darüberhinaus gehen wir auf verschiedene psychologische Manipulationstechniken ein. Diese werden gerne in Verhandlungssituationen eingesetzt, um die eigene Ziele schneller zu erreichen. Sie werden erfahren wie Sie sich vor solchen unfairen Attacken schützen können.
Sie lernen praxiserprobte Strategien und Methoden, die Sie in alltäglichen Situationen spontan einsetzen können.
Seminarziele:
1. Einschätzen des Verhandlungsverhaltens des Gesprächspartners
2. Erlangen von mehr Sicherheit in Ad-Hoc-Verhandlungen
3. Erreichen Ihrer Ziele
Dauer und Teilnehmerzahl:
Das Seminar ist für 2 Tage konzipiert = 16 Stunden Training (09:00 – 18:00 Uhr)!
Das Seminar sollte nur 7 Teilnehmer haben. Die 2 Tage können auch verteilt trainiert werden.
Seminarinhalte
- Grundlagen der Gesprächsführung
- Eigene Strategien bewußt machen
- Körpersprache in Verhandlungen
- Psychologischen Manipulationstechniken erkennen
- Logische Manipulationstechniken erkennen
- Ruhe und Struktur in Ad-Hoc-Verhandlungen einbringen
- Den Abschluss finden und die Ergebnisse sichern
- Typische Verhandlungsfehler
- Tipps und Tricks
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
