Im IT-Sektor sind Informationen
die wichtigste Ware. Die Produkte sind erklärungsbedürftig und die Angebotsvielfalt erschwert die Kaufentscheidung. Erfahrungsaustausch und ein persönliches Vertrauensverhältnis werden dadurch immer wichtiger. Persönliche Kontakte müssen geknüpft und gepflegt werden.
Und wo könnte dies besser geschehen als auf Messen und Ausstellungen, im direkten Gespräch mit den Geschäftspartnern. Messen sind gleichzeitig Treffpunkt und Umschlagplatz für den Austausch von Produkten, Ideen und Know-how.
Auch Neukunden bekommen auf der Messe einen ersten Unternehmenseindruck. Wie wirkt der Stand, wie kompetent wirken die Mitarbeiter? Wie wird der Kunde angesprochen – wenn überhaupt? Eine gute Vorbereitung auf eine Messeteilnahme ist daher unerlässlich!
Einige Tipps zur Kundenansprache, zur Nutzenargumentation und zum Messekontaktbogen finden Sie hier!
Seminarziele:
1. Messeziele definieren und den Mitarbeitern verdeutlichen
2. Vereinheitlichung des Verhaltens des Standpersonals
3. Optimierung der Besucheransprache und der Kontaktgespräche
Dauer und Teilnehmerzahl:
Dieser Workshop ist für 1 Tag konzipiert = 8 Trainingsstunden!
Er wird als Inhouseworkshop angeboten, zur unternehmensspezifischen Vorbereitung auf einen Messeauftritt!
Workshopinhalte
- Definition der Messeziele und Umsetzung dieser Ziele
- Standgestaltung und Messeschwerpunkte
- Messeaktivitätenplaner
- Besucheransprache und Gesprächsführung auf dem Messestand
- Messekontaktbogen
- Schwierige Situationen am Messestand
